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对于B2B的产品我们需要有更多的兼容性考虑吗?

发布日期:2018-07-02 内容来源于:http://www.kswzyh.com/

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昆山网站建设整合、兼容、监管信息需要清晰

 

  许多典型的B2B购买不是购买一个标准的产品,而是购买一个较大系统中的一部分,并且需要兼容性。通常一些B2C的产品(特别是软件或电脑硬件)也有特定系统的要求,但对于B2B的产品我们需要有更多的兼容性考虑,因为B2B的客户需要确保这些新的产品、软件、服务能够适应他们公司里已经存在的系统和工作流。不能在网站上看到兼容性和集成细节,这是B2B客户的主要痛点。

 

昆山网站建设内容必须面向“选择者”和“使用者”

 

  B2B复杂的购买过程通常会涉及多类人群,他们通常是一个公司里不同阶层的人。当一个工程师的Leader想购买一个示波器时,他需要他的的中层领导批准这个事情,他们的总经理需要对这个批准再次批准确认,最后实际上是由产品团队的人来采购。许多B2B网站错误的只为决策者提供了内容,实际上他们可能从来都不会使用这个产品或服务,他们或许仅仅会把网站的内容作为之后进行回顾时的参考。

 

  我们的研究显示,在购买过程中,决策者(所谓的“选择者”)和实际使用产品的核心员工(也就是“用户”)之间通常会有许多对话和讨论。大多数情况下,一个潜在的用户会成为主要的研究员,然后他会向决策者提供几个选项。昆山网站建设一旦这个用户倾向于某个产品,他通常会成为这个产品的代理并寻找各种途径向他的boss(选择者)证明自己。


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